Nous recherchons un Responsable Développement Commercial dynamique, expérimenté, et orienté vers les résultats pour diriger nos efforts dans le domaine en

évolution rapide des Systèmes de Stockage d'Énergie par Batterie (BESS) et des Solutions Hybrides.

Dans ce rôle, vous serez responsable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de cultiver des partenariats et de stimuler la croissance dans le secteur du stockage d'énergie.

Votre mission principale consistera à élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques visant à renforcer notre position sur le marché.

Vous exploiterez nos solutions innovantes pour répondre efficacement aux besoins des utilisateurs finaux et des distributeurs. Vous interviendrez à la fois directement auprès de ces clients et

indirectement en apportant un soutien ciblé aux responsables commerciaux en charge des loueurs, lorsque cela s’avère pertinent.

Votre mission au sein d'Atlas Copco France Power Technique s'articulera autour de plusieurs axes : 

Analyse de Marché et Développement de Stratégie :

• Collaborer régulièrement avec l'usine et l'équipe marketing divisionnelle, tout en prenant pleinement connaissance de la feuille de route à suivre.
• Effectuer des études de marché pour identifier les tendances, le paysage concurrentiel et les opportunités de croissance potentielles dans le marché des solutions de stockage d'énergie par batterie et hybrides.
• Développer des stratégies et des plans de développement commercial complets pour pénétrer de nouveaux marchés et élargir la base de clients existante.

Développement Commercial et Ventes :

• Prospecter et qualifier de nouveaux prospects, établir des relations et négocier des contrats avec des parties prenantes clés, principalement les utilisateurs finaux.
• Conduire le processus de vente depuis le premier contact jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat, en veillant à l'alignement avec les objectifs de l'entreprise et les besoins des clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente et les indicateurs de performance liés aux revenus, à la part de marché et à la rentabilité.
• Gérer les relations continues avec les comptes clés et les partenaires, en assurant des niveaux élevés de satisfaction et de fidélisation clients.

Expertise Technique et Positionnement des Solutions :

• Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie et de produits pour comprendre les spécifications techniques, les capacités des produits et les normes de l'industrie.

• Articuler la proposition de valeur de nos solutions de stockage d'énergie et hybrides aux clients, en démontrant une compréhension approfondie de leurs avantages opérationnels et financiers.

Support et Formation de l'Équipe de Vente :

• Soutenir et encadrer l'équipe des responsables commerciaux régionaux, en fournissant des conseils et des formations pour s'assurer qu'ils possèdent les connaissances et les compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs en la matière.
• Développer des programmes et des supports de formation qui améliorent la compréhension des systèmes de stockage d'énergie et des solutions hybrides par l'équipe de vente.
• Travailler en collaboration avec l'équipe de vente pour partager les meilleures pratiques, surmonter les défis et conduire au succès collectif.

Marketing et Promotion :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et communication pour développer des supports, des études de cas et des présentations qui communiquent efficacement les avantages et la différenciation de nos solutions.

• Représenter l'entreprise lors d’évènements professionnels afin de promouvoir nos solutions, renforcer la notoriété de la marque, et générer des leads.

Diplômé(e) d'Ingénierie électrique et énergétique ou équivalent vous serez en capacité de dsicuter des spécifications techniques aussi bien avec les clients que les équipes techniques internes du Groupe

Votre expérience dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée et votre aptitude à vous familiariser avec les enjeux du stockage d'énergie dans la transition énergétique, notamment pour répondre

aux besoins en flexibilité et en stabilité réseau, seront l'une des clés de votre réussite.

Ce poste nécessite également un haut niveau de compréhension de la concurrence afin d'identifier les opportunités de croissance.

Audacieux(se), vous êtes orienté résultats et savez anticiper les besoins.

Vous savez également être inspirant, persuasif et avez une facilité à créer des relations.

Pour finir nous attendons de vous :

• Une expérience avérée d'au moins 3 ans dans des rôles de développement commercial, vente ou marketing dans le secteur de l'énergie avec une expérience spécifique dans les systèmes de stockage ou les technologies connexes..
• Un niveau en français et en anglais avancé à l'écrit comme à l'oral. La connaissance de l'espagnol serait un plus
• Une bonne maîtrise des applications Microsoft 365
• De bonnes compétences en présentation

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'étranger

Siège social à Frépillon (95)

Zone de couverture Ile de France / Nord Est

Ce que nous vous offrons :

• Un environnement de travail international, diversifié, inclusif et collaboratif où les employés sont valorisés, respectés, développés et bien récompensés.
• Une formation complète dès le premier jour, avec un minimum de 40 heures de formation par an.
• Un salaire compétitif + primes basées sur la performance.
• Un pack de prestations incluant une mutuelle, plan épargne retraite, avantages CIE……
• Une opportunité de croissance professionnelle et de développement dans un secteur en forte croissance (national et international)
• Des relations de travail avec une équipe talentueuse de professionnels dédiés à l'innovation et à la durabilité.
• Une chance de contribuer fièrement à des solutions innovantes dans le domaine de l'énergie.

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant et à avoir un impact significatif, nous vous encourageons à postuler dès à présent!